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非洲市场和买家特点分析
非洲:
非洲位于亚洲的西南面。东濒印度洋,西临大西洋,北隔地中海与欧洲相望,东北角习惯上以苏伊士运河为非洲和亚洲的分界
生意场上:非洲人专业性较低,价格较低,量大,信用度部好,日韩产品在非洲比较受欢迎。非洲人比较腐败,人比较懒,没有存款,诈骗现在比较多,外贸是要注意避免信用风险。
在非洲商机主要集中的八大领域:贸易,能源开发,基础建设农业和农产品加工,纺织业,医疗卫生,通讯和IT产业及旅游业
目前非洲大陆有3大经济集群,以南非为中心的南部非洲,得益于西方重点投资和贸易优惠待遇发展迅速。中国公司在非洲做生意可享受非洲国家推出的外资政策,包括简化审批程序,设立加工区,坚守税收,还可以从中国政府及在非洲的中国银行获得优惠贷款。在非洲浙商最多。因为非洲的制造业和高科技部发达,产品依赖进口,因此价格较低,质量不错的小家电,五金,小百货在非洲非常畅销。如果把中国重工业和工业的半成品,零配件和散件,原料出口到非洲进行深加工,组装,将会获得很大回报。如果想选择好产品,建议可以在非洲进行考察一段时间。
 
非洲:
    交易习惯: 看货购买,一手交钱,一手交货,或赊货代销。
    订单量: 定量小,品种多要货急
    注意事项: 非洲国家实行的进出口商品装船前检验,在实际操作中增加了我方费用,延误了我方交货期,阻碍了贸易的正常开展。
非洲买家两极分化严重,富的特别富,穷的特别穷;采购数量较少,较杂,但要货会比较急,大多采用T/T、现金的支付方式,不喜欢用L/C。市场对高档消费品的需求较少,对低档消费品的需求较大。有一点需要格外注意:尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯,但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级,不仅有钱也很有权。我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉,多多交谈从而便于自己判断;对于质量好的国际买家,要尽可能争取留住,尤其是那些有特权的国际买家。
 
 
南非:
   交易习惯: 信用卡、支票使用普遍,习惯"先消费后付款"
    注意事项: 因资金有限,银行利率高(22%左右),仍习惯于见货付款或分期付款,一般不开即期信用证。
南非人在商务来往时,随时穿着保守式样的西装,拜访须提前约定。南非商人十分保守,交易方式力求正式,许多生意是在私人俱乐部或对方家中做成。在此地做生意,若使用过于细腻的手段或说话兜圈子则常不被人理解,想以这种方式达到目的多半行不通,想说的话就大胆直率地说出来好了。
按南非交易的订约、交货、付款等三件大事来说,是偏重于英国式类型的,而不管是荷兰系或英国系企业,都如此。由具有决定权的负责人出面商谈,属权力集中型的。因此,商业谈判不会拖时间。当然,也希望我方商谈代表,也要具有决定权。他们很遵守约定,付款方式也很规矩。
 

摩洛哥:
   交易习惯: 采取低报货值、差价现金支付。
    注意事项:
    摩洛哥进口关税水平普遍较高,外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。


阿尔及利亚
付款方式:T/T汇不出来,政府要求只能开L/C,最好是做现金(先打款)。 
脚注信息
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